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2018年,跨境电商如何选品?

发表日期:2018-10-09 18:01文章编辑:谷歌推广浏览次数: 标签:    

越来越多的传统外贸人进入到跨境电商行列,也有越来越多的内贸人看到跨境电商的趋势,加入进来。但早已经过了有粥一起吃的年代,现在的局面是:有的人吃撑,有的人饿死。如果想走得长远,有一个非常重要因素就是选品。
 


 

选品雷区

对于选品,首先应该避免雷区:

雷区1:依照国内的电商​

越来越多的传统外贸人进入到跨境电商行列,也有越来越多的内贸人看到跨境电商的趋势,加入进来。

热销款选品。例如,在国内一款凉鞋在各大国内电商平台卖得风生水起,于是就有人搬到国外电商上卖,效果平平,适合国人的口味不代表适合外国人的审美。不做跨境电商的分析,就盲目上架,很难走远。

雷区2:跟风售卖国外很火的产品。例如前段时间的指尖猴子,指尖陀螺等等,因为侵权问题,下架封店的无数。

雷区3:售卖仿牌,山寨产品。跨境电商对于产品的品牌,商标,专利会越来越严格,如果售卖仿牌,山寨品,一定会被平台封杀。雷区4:售卖质量很差的产品。跨境电商跟国内电商一样,将会越来越重视买家的反馈和评价,质量差的产品一定不可能在电商平台上走远。

选品方向

选品的方向对了,那么也就八九不离十。

方向1:具有创新性质的产品。平台上销量好的,不一定是最实用的,但一定是具有创意的。消费者越来追求个性化,新鲜感,创新是个突破口。

方向2:具有资源优势的产品。不管是技术优势还是价格优势,都能让你的产品在平台上脱颖而出。如果我们在深圳,那我们应该选择电子类产品。如果我们在义乌,那么应该选择小东西,玩具类产品。

方向3:质量过硬的产品。产品质量和性能过硬的产品,一定是好的选择。观察一下各大电商平台,销量高的产品一定是质量评价很不错的产品,即使价格不低。通常来说,人们都喜欢物美价廉,但首先是物美,其次才是价廉。

方向4:关于“美丽”“健康”“便利”的产品都可以考虑。随着人们生活质量的提高,人们对精神需求更加重视,对健康的意识越加强烈。因此具有这些品质的产品一直呈现上升趋势。

方向5:利润绝对值还不错的产品。很多电商喜欢快消品,因为容易把销量做起来,但同时也出现“卖很多却没赚到钱”的境况,例如一个手机壳,成本3元,卖出去10元,利润率达到200%,但利润绝对值只有7 块钱。选品并不是考虑利润率,而是考虑利润绝对值。

方向6:竞争少的冷门产品。当多数人在快销品挤破头的时候,往往一些做冷门产品的电商反而赚钱很舒畅,因为没什么竞争者。冷门不是说没有需求,只是不像手机壳那样人人都需要。如果你有一款很不错的冷门产品,不妨大胆一点。

选品参考

举例目前电商市场发展趋势还不错的产品类目供大家参考。

产品1:母婴产品。母婴市场是一个蓬勃发展的行业,随着80,90后的父母的教育水平的升高,以及薪资待遇的提高,他们更注重对孩子的培养和爱护。一些婴儿尿布和婴儿床等产品的需求总是很高。

产品2:家居产品。家庭已经变成一个无忧无虑的所在,现在的人们更喜欢舒适,安全的装扮,家居产品近几年的发展趋势都在稳步上升。

产品3:儿童玩具。新奇,可爱,有趣是玩具的特点,每一个孩子的童年必不可少的东西,近年来,年轻的父母在满足孩子需求方面的支出越来越多,因此儿童玩具的销量一直不错。

产品4:美容产品。随着人们对自我护理的看法不断发展,该行业将继续增长。尤其是男性美容用品的销量近2年增长迅速。

产品5:户外用品。健康,乐趣的户外运动越来越被年轻一代人推崇,因此各种各样的户外产品也卖的不错。

产品6:智能产品。时代在不断发展,科技在迅速进步,人们对“智能”产品越来越青睐和期待。大数据和机器智能正在全方位的改变人类社会,我们熟知的智能家居、智能手机、智能电视、智能眼镜、智能安防、智慧医疗、智能汽车等都是“智能时代”的产物,可以说以后的社会是智能化的社会,“智能”将会在生活中的方方面面得以体现。

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