这是最好的时代，这是最坏的时代，这是挑战，更是机遇。

2017年很多外贸企业感慨现在外贸越来越难做了，利润一直在下滑，转型也越来越困难。一会儿跨境电商，一会儿全网营销，大家都很迷茫。更尴尬的是，不跟风吧，怕错过机会，跟吧，没那么多精力。 其实适者生存的奥秘就是“变”，随环境而变，因势而谋，顺势而为。

第一大趋势：产品需求向中高端转移

世界外贸格局已经出现了巨变，现在连非洲人都知道并且也在用苹果手机，也就是说，全球市场的总体需求已经从初级使用转为中级功能性的选择。低端产品的市场容量越来越小，这不仅仅是订单需求减少的原因，还在于低端产品已经供过于求。

在传统大贸易时代，产品的量决定了企业的市场地位。但在新时代，这种现象已经在逐渐发生转变，产品技术结构决定了企业的市场地位。 企业应该好好考虑一下产品结构，那些低端的没有任何技术含量的产品，如果利润太少，一定要果断砍去，或升级换代，做技术性产品，满足更高一层的需求。

第二大趋势：企业制度管理将成为最大竞争力

一个企业外部的敌人并不可怕，可怕的是企业内部的种种问题。制约大部分外贸企业发展的其实是内部的制度、体系、业务流程、服务意识等问题。现在企业的运作需要更精细化，妥善管理好每一个环节。

企业的客户开发体系、品牌营销能力、公司内部客户分配体系以及业务员管理等制度的不完善。规划化、体系化管理是应对形势变革的最强武器，否则一旦一个环节使不上力，就可以会影响整个企业的发展。

第三大趋势：“走出去”是发展趋势

企业应该主动走出去，利用互联网技术或者平台，将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。走出去的方式很多，可以通过企业官网、搜索引擎、展会、B2B平台等方式。但是有些公司觉得走出去成本太高，不愿意投入，但现在早已不在是应不应该走出去，而是应该怎么样走出去的问题。我们现在所处的互联网+大数据时代，已经有很多企业开始学会主动出击+精准营销的方式让自己“走出去”了，并且能持续进行品牌塑造和客户培养，从而在国际市场赢得一席之地。

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