外贸企业必读：如何利用领英开发客户?领英是全球最大的职业社交网站之一，很多国外的大公司及员工都是领英的注册用户，而且他们具体的工作职位都会标清楚，这对外贸企业的推广来说十分有利，因此外贸企业通过领英能够找到更多的客户和订单。那么企业具体该怎么做呢?以下的内容来自从事多年外贸推广经验的同事总结：
 

一、个人档案开发客户

Profile页面其实就是个人档案，这是展现公司和产品的最好窗口，设置好页面能让用户第一眼了解公司是做什么的，有什么产品，有什么优势。

1、页面背景图

将鼠标移动到页面最上方就会出现添加背景图的按钮，图片尺寸为1400*425效果最佳。背景图可以将产品图片拼接在一起，加上介绍文字，有利于用户对企业的了解。

2、职业概述

点击回形针图标，我们可以添加网站、图片、文件，具体比如可以添加工厂图片、产品图片、和客户的合影、产品目录PDF文件等。

3、工作经历

工作经历中也可以添加图片，PDF目录。

4、写文章

通过文章、新闻等文字内容展示产品信息以及企业参展信息等。

二、主页发动态开发客户

在主页中我们可以发布动态开发客户，具体可以发说说、上传照片以及写日志。通过图片和文字形式的合理搭配，我们可以图文并茂详细地介绍企业的产品，当然也可以发布一些参展消息、客户参观的介绍等。发布了内容之后就能被联系人看到，查看、点赞你的内容的用户都可能会是潜在客户

三、创建公司主页开发客户

除了个人页面外我们还可以创建公司主页来吸引用户的关注。中文页面可以在“更多”中点击公司进入，创建公司主页。英文页面则需要将鼠标移到Interests,点击companies，点击右边的create进去后，输入公司付费邮箱和公司英文名。常见的gmail、yahoo、163邮箱都是免费邮箱，这也是很多人无法创建主页的原因。输入好公司英文名和付费邮箱后，点击提交，然后去邮箱点击链接激活主页，之后你直接搜索你的公司名字，立刻进去主页，鼠标移到Edit，点击edit page,里面输入完善主页信息，然后就是发产品了。

四、领英群组找客户

在领英页面上面的输入框，输入关键词，就可以找到群组，点击申请加入，在群组中我们也可以找到潜在客户，当然也看我们的推广技巧。

五、加好友

加好友可以立刻增加档案访问量和领英公司主页访问量，更重要的是你好友越多，档案和主页做的越详细越好，直接加客户采购的同意通过率更高。也就是客户采购同意你的好友请求，你可以直接看他的邮箱，这样的邮箱最准确，你那种领英不加好友查看的邮箱和搜索的邮箱，好多可能是错的或者没用的。

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