什么是SEO？

SEO全名是搜索引擎优化（Search Engine Optimization），是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面（SERP）中取得较高的排名。简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

SEO是网站优化（WO）的一部分，又属于搜索引擎引擎营销（SEM），而SEM主要包括SEO和付费点击（PPC），PPC是指搜索引擎的上关键词广告（Adwords），Adwords还包含facebook广告等。国外搜索引擎主要包括google，bing，yahoo，baidu，ask，AOL，yandex，naver等，google在所有搜索引擎中排名第一，占据全球90%的市场，很多B2B平台都是通过google引流的，google流量所向披靡，几乎垄断了整个搜索引擎市场，所以SEO优化主要是针对google来做优化。

为什么外贸网站要做SEO优化？

SEO优化的目的是让你的网站获得流量，但获得流量的方式不局限于SEO优化，还有关键词广告，社交营销，邮件营销等等。

那为什么还要做SEO？首先它是免费的，其次在所有流量获取方式中排名第二，再来搜索引擎一年365天，每天24小时为你的网站工作，只要你网站优化做的好，就能带来流量，从而转化为询盘。

搜索引擎会不断更新升级算法，用于改善搜素结果，让用户能更快、更容易的找到他们想要的网站，这些更新升级会影响网站的排名，因此SEO优化是一个长期的过程，需要不断的调整和实践。但基本的方法和步骤是不变的。

外贸网站和传统企业的网站的不同点主要就是是针对的目标搜索引擎不同，网站的受众人群不同。所以在优化的手法上，用国内网站的优化手法肯定是行不通 的，如果非要用国内网站的优化手法来操作，那么效果肯定也是不尽人意的。

不过话说回来，外贸网站到底该如何做优化呢?如何操作才能取得良好的SEO效果呢?

SEO优化分为站内优化，站外优化和技术优化

其实在外贸网站建设之前，SEO优化就已经介入了，包括域名的选择（建议品牌名或品牌名+关键词的域名），主机空间的选择，wordpress主题的选择。

除了这些，外贸网站的SEO优化主要包括3个部分：站内优化（On-page SEO）、站外优化（Off-page SEO）、技术优化（Technical SEO），它们决定了网站的SERP排名。

站内优化（On-page SEO）

1. 关键词调研：怎样找到低竞争率，高转化率的关键词？

如果你的外贸网站使用了没人搜索，或者竞争率很高的关键词，那你的SEO之旅注定是竹篮打水一场空，如果想让你的外贸网站有效果，第一步就是调研关键词，然后选出有流量，但竞争小的长尾关键词。

如果你不知道什么是长尾关键词？一个例子让你明白，比如竞争性很强的关键词basketball shoes，它的长尾关键词可以是basketball shoes black and white或者basketball shoes coming out in 2017。长尾关键词一般是3个以上的词组成。

关键词调研并不复杂，方法也很多，一灯将自己的一点心得分享给大家。

初步筛选：

Brainstorm和你行业、产品有关的主要关键词。

如果想不出就去问你的朋友、同事和客户，或者去同行的网站上找灵感。然后把整理好的主关键词放到wikipedia，google，alibaba，amazon里去搜索，看它们建议的变体形式。

用关键词工具整理长尾关键词。比较好用的又是免费的有「 keywordtool.io 」，WordStream，Google adwords（关键字规划师），Google trends等等。

进一步筛选：

用「 SEMrush 」搜寻上两步整理好的长尾关键词，来查看关键词的流量，付费点击情况，查看竞争对手情况，避开amazon，alibaba这些大公司，把剩下排名较高的竞争对手网站地址记录一下。

在「 follow.net 」输入上一步查到的网址，分析竞争对手的网站，查看对手排名最高的关键词，避免重复使用它们，然后对照对手的关键词去修改初步筛选的长尾关键词，或者直接挑选竞争对手未使用且相关的关键词。

从主关键词到长尾关键词，把它们分门别类整理，确定它们具有关联性，结合流量和竞争程度删掉一些不重要或和你公司无关的长尾关键词，挑选具有商业价值。

重复上面的步骤，不用多久你就能整理出几十个，甚至几百个低竞争率，高转化率的长尾关键词。

2. 网站结构优化：确保你的网站各页面具有关联性，让搜索引擎更容易发现你的网站内容

网站结构对于SEO非常重要，一方面能让搜索引擎更直接的去了解你的网站内容，并检索出相关内容，另一方面有效控制了重复内容，以免相同内容的页面相互竞争某个关键词排名。

一个好的网站结构就像金字塔，金字塔的顶端是首页（Homepage），接下来是分类页面，比如about us，products，service，blog，contact us等等。

再接下来是子分类页面，比如针对products的子分类是product A，product B等。最后的页面可以是具体某个产品型号。

如果不知道分类页面，子分类页面怎么命名，可以这样：比如你是卖机器的，products这个页面就直接换成machines，或者换成你的行业名，如果行业名有好几个叫法，可以去goolge trends上查看这些词的流量后再决定使用哪一个，一般选择流量较大的关键词。

子分类页面尽量使用长尾关键词去命名。所有页面都是层级关系，越靠近金字塔顶端的页面越重要，平级的分类页面记住要平衡权重。层级尽量不要超过3层，层数太多会不利于蜘蛛爬行和用户体验。

想要做好网站结构，你需要做的是优化菜单导航（menu），面包屑（breadcrumbs），产品分类（categories），建议查看国外同行的网站，也可以查看alibaba，亚马逊这，借鉴他们的思路。

如果这些设置不清晰，你的访客就像是走进了迷宫，不能及时返回首页或者找到相关内容页面，当他们失去耐心的时候，就会直接关闭网站。

国外流行一句话：“keywords are key，content is king”。想要做好SEO，你的网站就需要一直有新内容被收录，且新内容的页面要有新的关键词。但about us，service，contact us这些页面不可能一直有子分类或者新内容发布，就算是产品页面也不可能无休止的发布新产品。

那最有效的办法就是把重心请放到blog页面，通过你整理的一系列相关的长尾关键词撰写页面内容，再把他们分门别类，添加标签。这样你的网站就可以一直有利于SEO优化的新内容被搜索引擎收录。

3. wordpress SEO：wordpress有关SEO的设置，优化页面内容，安装SEO插件

wordpress本身代码干净，对搜索引擎友好，SEO优化起来也很方面，要做的事情如下：

网址结构url优化：custom strusture里填/%postname%。

安装yoast seo插件：重中之重！yoast会告诉你需要优化的地方。

TDK三大标签优化：title（标题），description（描述），keywords（关键词），它们3者的重要程度是title大于description大于keywords。

H标签优化：一个页面只能有一个H1标签，剩下还可以设置H2，H3标签，这样可以使页面内容更清晰。

图片alt标签优化：搜索引擎本身不能识别图片，一些图片能被搜索引擎收录是因为alt标签的缘故。

锚文本优化（anchor text）：锚文本就是网站中的文字链接，能更好的告诉搜索引擎链接是什么内容。

内链优化：站內页面用锚文本相互连接，合理分配网站各页面的权重，使重要的页面得到更多的权重。

301重定向：如果网站管理员修改页面url链接，将A页面改成B页面，但是没有在服务器上设置跳转，会产生404状态，不利于SEO优化。

404页面优化：一个用户体验良好的404页面要有引导作用，可以有效降低网站跳出率。

wordpress开始建站时，请先关闭搜索引擎的收录，建好后再开启。

站外优化（Off-page SEO）

站外优化主要指的是外链建设。如果一个网站做链接到你的网站，证明了这个站点对你网站的信任，是在给其他用户推荐你的网站。

外链质量的高低决定网站排名，外链可以是锚文本，也可以是网址链接。来自高权威网站的链接比低权威网站的链接要好很多。既然外链对于网站排名这么重要，是不是外链越多，网站的排名也越高？答案是否定的。

外链需要的不是数量，需要的是质量， 一个高质量外链远胜于几百个垃圾外链。获取优质外链的关键是创建优质内容，这样其他人才会在互联网上推荐你的网站。

SEO这个行业曾今有句话，内容为王，外链为皇，很多人想快速提高网站权重和排名就疯狂的增加外链，外链可以提高网站权重，吸引蜘蛛爬取网站，提高关键词排名，提高网站的知名度，还可以为网站带来流量，但google也不是傻帽，推出企鹅更新之后，打击这种作弊行为，以前很多网站短时间内提高排名的秘密就是靠外链。

但2018你还这样做你的网站就完蛋了，可以这样说，外链已经不是那么重要了，如果你现在还购买链接或使用自动程序创建链接会被google认为是“黑帽 ”，你的网站将会被惩罚。

如果你是新站，想要增加外链，正确的方法如下：

创建优质内容，只要你的网站内容对别人有价值，才有有人去分享推荐。

论坛或问答社区发表优质内容，分享你的网站。

社交媒体推广，注册各大社交媒体的会员，创建你的个人资料，与你的社交好友互动，宣传你的公司，产品和网站。

知名博客投稿。

技术优化（Technical SEO）

1. 网站速度优化

网站速度是google排名的其中一个因素，网站3秒内打不开，50%的访客将会关闭网站。如果你的网站空间因为建站公司的原因放在了国内，请换成美国的主机商。

其实网站的速度和主机空间有很大的关系，很多人从一开始就没走对，说起美国主机，我不是国内第一个做推荐的人，但互联网上一搜，像狗爹和BH这样的公司国内还有大把的人在推荐，想想也是一个大坑，至于要选择谁，去我博客看吧。

关于网站速度，再推荐三个最常用的网站测速工具，Google PageSpeed Insights，Pingdom和GTmetrix，这都是一灯平时最喜欢用的，不仅可以测速，还会告知影响网速的原因到底在哪里。

想要提高网站速度除了使用高品质的美国主机空间，还可以安装静态缓存插件和全球加速CDN。

比较知名的缓存插件有：wp super cache，wp total cache，wp rocket cache，wp fastest cacha，请在wordpress里的plugin 选项下搜索并安装，缓存插件只能使用一款，不能几款同时使用。

而比较知名的CDN有keyCDN，maxCDN和cloudfare。

2. 移动端优化

移动端和网站速度一样重要，一个网站如果没有移动端，跳出率几乎是百分之百。2015年4月，Google推出“ mobilegeddon ” 算法。mobilegeddon源于armageddon，对搜索结果排名产生了巨大的影响。

它完全结束了桌面时代，开始了移动搜索的新纪元。如果你不知道你的网站是不是支持移动端，请用google的「 Mobile-Friendly Test Tool 」测试。

移动端其实一点也不难，用wordpress建的外贸网站都是响应式设计，手机，平板，电脑子相应。

3. 通过Google Search Console验证你的网站，

google search console其实就是google webmaster tools（谷歌站长工具），官方对于这次变更的通知：Announcing Google Search Console - the new Webmaster Tools。

如果你第一次使用google search console，请先添加并验证你的外贸网站，向google证明你是网站所有者，再进行其他操作。

添加网站到google search console是一个很简单的过程。先登录你的「 google search console 」帐户。在框中输入你的网站域名，然后单击“添加属性”。这样你的网站就已添加到你的google search console帐户。

接下来，验证您对网站的所有权，google会要求你下载一个HTML文件，然后上传到你的网站根目录/public_html。可以通过capanel后台的File Manager上传，也可以通过FTP软件File Zilla上传。

上传文件的文件名和内容不要做任何修改。上传后点击“验证”。如果文件已正确上传，你会看到“恭喜！http://www.yourdomainname.com/ 现已通过验证！现在，您可以针对自己的资源使用 Search Console 等 Google 服务了”。

 4. 添加站点地图sitemap

在提交站点地图之前，必须要在google search console中添加并验证你的网站。站点地图是为了让搜索引擎能够更好的抓取你的网站信息，具体操作如下：

制作站点地图sitemap：打开「 xml-sitemaps 」（google官网推荐），输入你的网站域名后点击start。这里要补充的是该工具最多只能生成500个页面，但对于大多数外贸网站足够用了。

下载sitemap.xml文件并上传到你的网站根目录/public_html。可以通过bluehost后台的File Manager上传，也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。

选择要提交站点地图的网站。选择左侧“抓取”选项。在它下面会有一个标记为“站点地图”的选项。然后点击右侧的“添加/测试站点地图”红色按钮，输入sitemap.xml之后先测试后提交。

提交成功后在你的域名后加上/sitemap.xml看是否出现下图中的文字，出现就证明站点地图已经提交。有时站点地图会出现警告，可能是你wordpress后台关闭了搜索引擎的收录。

5. 上传robots.txt文件

如果你的网站上有使用者的个人信息和隐私不想被搜索引擎收录，可以使用robots.txt文件来完成。它会告诉搜索引擎哪些页面可以抓取，哪些页面不能抓取。

6. Google Analytics

大数据时代，你的外贸网站就是你的小数据，使用Google Analytics（谷歌分析）能更好的了解你的用户，了解有多人访问了你的网站，以及用户最喜欢的内容是什么。

至于怎么使用，首先登陆「 Goolge Analytics 」，如果没有google账号请自行创建一个。

接下来注册Google Analytics（分析）。

填写你网站的相关信息

 信息填完后点击获取跟踪ID，再选择我接受。

把得到的代码，复制后粘贴到wordpress后台，以avada主题为例，放到theme options ⇒ advanced ⇒ Code Fields (Tracking etc.) ⇒ Tracking Code里。

外贸SEO其实并不复杂，只是要做的事情和细节太多！