做外贸业务借助谷歌营销推广，已经形成全球外贸从业人员的共识，阿里巴巴也在做谷歌推广，说明外贸网站无论大小都离不开谷歌，但很多人一直纠结于该用Google SEO还是Google SEM作为网站推广方向，它们的区别可不是前者免费，后者收费这么简单。懂Google营销的人会两者并用达到短期目标和长期与潜在客户建立关系，扩大销售和优化网站内容的终极目标。

做Google谷歌竞价推广好？还是做谷歌SEO优化好？我想没有一个绝对的哪一个好，而是根据自己的实际需求出发，来决定采取哪一种搜索营销模式。

SEM

SEM(搜索引擎营销)是需要付费给搜索引擎，指定用户在搜索某些相关产品关键字时显示的广告内容，一般叫做关键词广告，比如说Google的关键词广告就是Google Adwords。

SEO

SEO(搜索引擎优化)是指针对搜索引擎算法而进行优化的手段，成功后就意味着可以把关键词排在搜索引擎结果靠前面，提升曝光率，带来意向客户的访问量，免费得到类似SEM付费广告的点击访问网站效果，获得相应的转化目标。

所有人更关心的恐怕是谷歌竞价或谷歌SEO优化能够带来多少生意。

1. 如果你急需将你的产品或者服务推广到搜索引擎的首页，那么SEO模式不是你理想的选择。因为SEO是通过人工自然优化的结果，周期很漫长，短则2-3个月，长则半年到一年。而SEM竞价搜索营销更适合你的选择，通过对账户合理的搭建和优化，就可以将自己的产品和服务快速投放到谷歌首页。

2. 如果你是小公司或者个人，有没有那么多的推广预算，那么SEM竞价不是你最理想的选择。SEM是付费推广，需要一定的广告预算支持，少则每天几十块上百块，多则要上千块上万块，不是一般公司和个人玩的起的。而人工自然优化SEO的方式刚好相反，只需要你掌握一定的SEO优化技巧，通过一段时间的积淀，你也可以实现不用花钱就能把自己的产品和服务推广到搜索结果的首页。当然，需要一定的技能，这是前提！适合中小创业者。

SEM针对交易性搜索查询，而SEO针对信息性搜索查询

广告就是摆明的销售信息，由于大部分用户都知道是广告，所以往往内容就包含行动呼吁，吸引搜索用户点击广告内容到达着陆页面带来销售转化。

而SEO是更偏向于内容营销，通过提供有用的资讯与用户建立长期的关系，目的是为用户的某个问题提供答案和信息。

SEM追求曝光率，SEO追求转化率

出色的SEO优化工作也需要几个月才能反映在搜索引擎结果页面上，但看曝光机会时SEM就更立竿见影。

但曝光带来点击并不一定带来销售，大部分原因在于着陆页甚至几乎整个网站的内容空泛，当产品价格又无吸引力时，用户即使点击访问了页面也找不到购买的理由。

因此，如果你的网站内容还没准备好，花钱买SEM广告就像是砸钱，投资回报率接近零。

没有针对性信息搜索查询的优质内容基本上是无法取得较高的自然搜索排名，所以正确的SEO优化会改善网页内容，提升用户体验和转化率。

SEM强调精准营销，SEO强调细水长流

由于 SEM 需点击付费，你当然希望每个点击的搜索用户是你的潜在客户并达成销售，慢慢你的广告变得愈来愈针对你的潜在客户，而广告平台亦趋向精准方向专业化。

SEO点击没有成本，就算访客人流不即时带来生意收益亦无所谓，事实上是愈多人访问某网页，对提升该网页的搜索结果排名更有帮助，所以可以细水长流，通过提供内容慢慢深化关系，建立品牌形象，从而长远带来生意增长。

SEM着眼短期回报， SEO着眼长期回报

所以你会发现懂网上推广的公司会SEM和SEO两者并用，利用 SEM 付费广告达到短期销售目标，利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。

SEO靠的是耐心细致， SEM靠的是身经百战

SEO的核心是内容营销，不管针对的是搜索排名，还是客户转化。想做好内容营销，缺乏耐心细致是SEO的大忌。做SEO营销需要有利他之心，如何让用户清楚公司卖什么、优势在哪里、质量是否过关、凭什么相信你，本身就不是一件容易的事。缺少内容去追求空泛的SEO技术，就会走入SEO的死胡同。

中国GoogleSEM的人才为什么很少，是因为一个优秀的Google SEM人才往往需要通过消耗上百万的广告费用才能总结出最佳的推广经验，而大多数企业不会给一个SEM人员这样的机会，他们往往会在续费一次后效果依然不佳时就立即停止广告投放，不允许持续花费大量的预算去走一条前景未明的路或培养一个成败未知的人，SEM试错成本太高让大多数外贸企业望而却步。

所以，要想真正实现好的搜索营销结果，必然是SEM与SEO的合理科学结合的结果。两者是相互互补的，比如，不是所有的关键词都能通过SEO人工优化到首页，也不能覆盖所有的关键词；那么对于一些比较热门，又不容易通过SEO方式把排名坐上去时，你可以选择SEM竞价方式把这个热门词推广上去；这样就可以最大限度的增加你的产品或者服务关键词的覆盖面；展示有了，点击有了，转化还会远吗？

更多“关于谷歌推广方面的知识技巧”可以通过我们的谷歌官网：http://www.googlehw.com/ 与我们取得联系，希望今天整理的这篇《做外贸到底是做谷歌竞价还是做谷歌SEO优化好》能帮助到大家对如果选择合适的谷歌推广方式能有所启发和帮助。